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对别人真诚,也就意味着对自己负责任。你应该懂得遵守这个简单的原理:你可以圆滑一点,但当遇到原则性问题的时候,切莫不诚实。真诚地对待客户,你才能得到他们的真心,自己的业务才能够长期开展下去。(1)让客户认同“物有所值”。只有保持稳定的客源,才能为品牌赢得丰厚的利润率。但是,当商家把“打折”、“促销”作为追求客源的唯一手段时,“降价”只会使企业和品牌失去它们最忠实的“客户群”。促销、降价的手段,不可能提高顾客的忠诚度,“价格战”只能为品牌带来越来越多的“逐利顾客”——而这些顾客可以说“毫无忠诚可言”,他们只会对“两毛钱一个鸡蛋”和“八块钱一只鸡”感兴趣;而当商家、企业要寻求自身发展和高利润增长时,这部分顾客必将流失。正当紫光的台式机、笔记本、扫描仪、智能交通、智能楼宇、渠道分销、医疗电子搞得热热闹闹时,李志强又萌发“巩固优势、整合资源”的新灵感——带领紫光勇闯手机行业。钱柜娱乐 上全狐网他们当然不是盲目自信。由于经营已经有一段时间并且初具规模,与供应商和经销商有了固定的合作关系和一定的话语权,用友有条件通过应付账款和预收账款占用上下游的资金来积聚一笔可观的流动资金,这笔资金对用友进一步扩大经营规模作用良多。而且,用友创造了可用于扩大再生产的盈利。这部分由留存利润转化的内源融资数额,标志着企业经营进入健康的良性循环,企业有能力仅凭内源融资生存和发展。

钱柜娱乐 上全狐网凡是在银行贷款或者办过信用卡的个人,都将拥有自己的信用记录。一旦登上信用“黑名单”,你享受到的金融机构服务肯定会受影响。但如果真的不慎有了不良记录也不必忧心忡忡。因为每个金融机构对个人信用数据会有各自不同的理解和规定,上了“黑名单”的消费者可能被一家金融机构拒绝交易,但也可能有金融机构会忽略这个因素,继续与消费者进行交易。而客户跟踪服务,是客户服务的一个重要环节,目的在于将目前客户变成忠诚客户,即通过一系列完善的跟踪服务体系,最大限度地提升客户的满意度,从而拥有稳定的忠诚客户资源,最大限度地发挥企业的竞争优势。案例分析:凡是资本,都是要追求回报和收益的,以创业资本形式存在的风险资本当然也不例外。趋利避害是一切资本的本能,风险创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存。面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人,创业人用什么来吸引风险资本的注意力呢?一个好的商业计划是获得投资的关键,要尽可能说清楚投资者所关心的那些事情,如可能的增长前景、可能遇到的风险、管理、潜在的竞争以及资产折现能力和方案。

很多成功人士的学历、知识并不是很高,甚至还有文盲。但他们共同的特点却是有胆识、决断力强。当别人还在瞻前顾后的时候,他们早就勇敢地跳了下去,畅游商海了。所以,培养忠诚的客户群,不能仅做到“价廉物美”,更要让顾客明白这个商品是“物有所值”的。品牌只有细分产品定位、寻求差异化经营、找准目标顾客的价值取向和消费能力,才能真正培养出属于自己的“忠诚客户群”。你的创业想法、发展计划、商业报告、企业模式发展远景、市场份额,还有你个人、企业的信誉,这些都是风险投资者考核的范围。为了增加获得风险投资的机会,你必须拿出一份吸引人的商业计划书,同时用你的人品信誉做担保。钱柜娱乐 上全狐网合资企业的资本由各股东按份缴纳,在设立之初,每一名股东都在力所能及的范围内考虑了各方面因素,才确定其投入的资本及所占份额。大家都期望按照各自的投入获得相当比例的回报,承担相应的责任。但是,在与他人合资之前,你们是否仔细讨论过彼此的责任与利益?

新《公司法》实施后,注册资本门槛降低,促使许多创业者将视线转向责权分明的有限责任公司,特别是一人独资公司的企业组织形式。同时,一人独资公司与传统公司相比较,具有无须多方协商、公司内部决策效率高等优势,而这也是导致一人独资公司模式更吸引投资者的原因。据北京市工商局相关人士介绍,2007年1~6月份,北京市新登记一人独资公司5688户,占新开办企业总数的1/5。如果你经常出国旅游或浏览国外资讯,见多识广,洞察力强,那么不妨也试着把国外的新鲜点子搬回来。这是最便捷的创业方式,因为国外已经有了成熟的模式,你只需要研究和借鉴。但你还需要注意文化差异,要对国外的创业概念进行本土化改造,只有这样,才能避免好点子水土不服。贺振安是河北望都人,1988年靠做辣椒买卖起家,1991年建立辣椒加工厂,经过几次扩张,目前已经成长为当地最大的辣椒公司,同时成为康师傅、统一和华龙等方便面巨头的辣椒供应商。乔布和沃兹原来都是技术人员,当他们决定自己开公司后,首要的问题是筹措资金。这时,风险企业家开始光顾这两位年轻人了。来光顾的第一位是唐·瓦伦丁,他是乔布和沃兹的老板介绍过来的。瓦伦丁来到乔布家后,看到乔布穿着牛仔裤,散着鞋带,留着披肩长发,蓄着一脸大胡子,怎么看都不像是一位创业者的样子。瓦伦丁先生觉得不妥,终于未敢问津,而把乔布和沃兹介绍给了另外一位企业家——英特尔公司的前市场部经理马克库拉。这是一位精明练达的风险企业家,对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布的车库里,仔细询问并实地考察了“苹果”的样机,提了一大堆问题。最后问起了关于“苹果”电脑的商业计划。乔布和沃兹对买卖一窍不通,两人当时面面相觑,说不出一句话来。可是马克库拉独具慧眼,看出了这两个小伙是不会让他失望的,于是他告诉乔布和沃兹,一个详细的计划是吸引风险资本所必需的。此后,马克库拉给他们俩上了两星期的管理课,他们三个人日夜工作,制订了一项“苹果”电脑的研制生产计划。马克库拉首先将自己的9万美元先期投入,又帮助乔布和沃兹从银行取得了25万美元的信贷。接着,他们三个人又带着计划去马克库拉熟识的风险投资家那儿去游说,吸引了另外60万美元的资金。至此,苹果公司吸引了接近100万美元的风险资本。他们聘请了33岁的迈克尔·斯科特当经理,因为他熟悉集成电路生产技术。马克库拉、乔布任正副董事长,沃兹任研究发展部副经理,苹果微电脑公司就这样正式开张,走上了它飞速发展的道路。

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